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心理作用很重要,拿出5个完全一样的产品,5个人中的每一个都可能会从中挑选出一个自己满意的。可是,如果你指出其中有一个产品有些特点值得大家注意,那么,每个人就都会去关注这些特点,他们也许会都挑选这种产品。 如果人们会因心理上的影响而变得情绪糟糕或快乐,那他们也会因此对某个特定的品牌产生好感,而这是某些产品赢得顾客的唯一方法
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原作者:克劳德·霍普金斯
克劳德·霍普金斯,美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案,使很多产品闻名于世,他发明新产品强行铺货的方法,发明了试销,发明了用兑换券散发样品,发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。克劳德·霍普金斯(Claude C·Hopkins 1867—1932,绰号叫“CC” )17岁时,霍普金斯在从事传道工作,但他对家里那种严格的宗教信仰... (更多)
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