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很多产品是在提供担保的前提下出售的,现在有这么多的担保,人们对此已经麻木了。可是有一家企业通过提供经销商签署的担保赚了一大笔钱,经销商对每一个花钱买其商品的人都以书面的形式保证:只要顾客要求,这家经销商可以再花钱把东西收回来。这不是一个很远的陌生人,而是一个像邻居一样的人提供的担保。结果很多人尝试了这个计划,而经实践证明,这种做法有其自身的效力。
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原作者:克劳德·霍普金斯
克劳德·霍普金斯,美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案,使很多产品闻名于世,他发明新产品强行铺货的方法,发明了试销,发明了用兑换券散发样品,发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。克劳德·霍普金斯(Claude C·Hopkins 1867—1932,绰号叫“CC” )17岁时,霍普金斯在从事传道工作,但他对家里那种严格的宗教信仰... (更多)
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