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广告作者在标题上花的时间要远远多于在其他写作上花的时间。他通常为一个标题就用上好几个小时的时间,经常在找到一个合适的标题之前舍弃掉很多标题。这是因为,一条广告所能获得的所有回报就在于它是否能引起想吸引的那部分读者的注意。 除非我们有听众,否则就是最好的推销术也不会有任何机会。
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原作者:克劳德·霍普金斯
克劳德·霍普金斯,美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案,使很多产品闻名于世,他发明新产品强行铺货的方法,发明了试销,发明了用兑换券散发样品,发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。克劳德·霍普金斯(Claude C·Hopkins 1867—1932,绰号叫“CC” )17岁时,霍普金斯在从事传道工作,但他对家里那种严格的宗教信仰... (更多)
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