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有人会说:“要简短。别人会读广告,但不会读太久。”你会这样告诉一个推销员吗?如果有一个潜在顾客站在他面前,你敢肯定他用几个字能说服这位潜在顾客吗?这简直是不可想像的事。在广告中也是这样,我们能打动的读者只会是那些对我们的主题感兴趣的人。没有人会为了娱乐的目的读广告,不管广告是长是短。把他们当作是站在你面前的、想从你那里得到信息的潜在顾客,给他们足够的信息,让他们行动起来。
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原作者:克劳德·霍普金斯
克劳德·霍普金斯,美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案,使很多产品闻名于世,他发明新产品强行铺货的方法,发明了试销,发明了用兑换券散发样品,发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。克劳德·霍普金斯(Claude C·Hopkins 1867—1932,绰号叫“CC” )17岁时,霍普金斯在从事传道工作,但他对家里那种严格的宗教信仰... (更多)
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