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克劳德·霍普金斯经典语录/名句
简介 克劳德·霍普金斯经典语录/名句 作品
本页共收录75条克劳德·霍普金斯相关句子：
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把一种广告和另一种做比较，把一套方法和另一套做比较.标题、布局、大小、论点和图片都要做比较。
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没有哪个广告主有能力支付教育人们使用维生素或杀菌剂的费用，这应该是医学权威们通过无数的刊登于免费版面的文章做的事。 而在面向已经经过教育的顾客，满足他们由此而产生的需求方面，很多人已经取得了巨大的成功。 最聪明的办法是： 观察流行趋势的发展，发现被创造出来的新需求。 然后，在适当的时机提供服务，满足这些需求。
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杂志上也许的确有比其他东西更能让他们受益的产品，但是除非标题或是图片能够告诉他们这一点，否则他们永远不会知道。
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一些大众性的广告也是这样，它们都是完美的广告，用最好的方式包容了一个产品需要表达的所有诉求点（买点）。广告主不指望读者读第二遍，它们的连续收益来自争取新的顾客。
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不要模仿那些穿着古怪的推销员。他所面对的那一小部分人通常不是好顾客，绝大多数稳健而质朴的人会非常反感。当你寻求信任感和说服力的时候，一定要保持一种正常的姿态。
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广告主就像一个身在忙碌的办公室里的推销员，他可能一次又一次地想进到那间房子里去，也有可能会被永远拒之门外。现在他只有一次进去说话的机会，所以必须充分利用这个机会。
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人们常被一时的念头或偏好所导引，他们飘忽不定，随风动摇，很少能到达自己的目的地
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很多人以为广告创意就是广告的全部，而实际上文学修辞与广告的关系和口才与推销员的关系一模一样。 我们必须简短、清楚、肯定地表达自己，就像一个推销员必须这样做一样。但是精美的文案显然并没优势，就像独特的文风并不一定更吸引人一样。它们分散了对主题的注意力。它们暴露了鱼钩。所有精心策划过的推销企图，如果流露于表面.都会引起相应的抵触。这对于人员推销与纸面推销都是一样。只靠巧言很少能成为真正的好推销员。它们使顾客产生害怕失去主见的心理，让顾客怀疑有人想凭产品的某种优质之外的东西向他们进行推销。 成功的推销员很少是好的演说家，他们并没有什么门才。他们只是些朴实、诚恳的人，了解自己的顾客和产品。广告创意也是如此。
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我们在广告上花了成百万的金钱，而且一直在观察回报，最后发现广告竟然有那么多的读者，这令我们感到惊奇。我们一次又一次地看到。在所有的报纸读者中。有20%的人剪下了某张的优惠券。
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我们必须认识到，普通的读者很可能只会做一回你的广告读者。如果你在那条广告里遗漏掉了什么重要的内容，他以后也可能就再也没有机会知道了。
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克劳德·霍普金斯 经典语录

克劳德·霍普金斯

克劳德·霍普金斯作品： 《科学的广告》
克劳德·霍普金斯简介：

克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的广告文案撰稿人。他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。对奥格威等广告人产生了重要的影响。克劳德·霍普金斯（Claude C·Hopkins 1867—1932，绰号叫“CC” ）17岁时，霍普金斯在从事传道工作，但他对家里那种严格的宗教信仰... (更多)

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