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我生就一副随和的性格，不适合参加谈判。和我对阵的人，总是感觉轻松如意。然而，我还是认清了在一切谈判中都最有效的一条路：也就是不要轻易地露出你的底牌。你不妨离你的底线远一点，让对方拉着你一步一步、很不情愿地朝它的方向走。谁要是这样做，谁就能得到超过预期的好处。而谁要是像我那样做，就最多只能满足自己最低限度的要求了。
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原作者：圭恰迪尼
奎西亚狄尼（圭恰迪尼）（1482～1540）意大利的文艺复兴时期标志人物 意大利15世纪的外交家 意大利人文主义史学家。1482年出生于佛罗伦萨豪门贵族家庭，早年就读于帕多瓦大学，任佛罗伦萨大学教授，后转入政界。曾与马基雅维利事于佛罗伦萨政府。主要作品有佛罗伦萨史》和《意大利史》。 (更多)
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